前两天与几个朋友一起头脑风暴，大家都讨论起来了生活中大家碰到的问题和难受的点，有个朋友最近在经营15家公司，对于公司资质管理非常的头疼，公司申报、知识产权管理、项目申报等，让他感觉即便找了专职的行政管理岗位也很难管理好公司的“虚拟资产”。
虚拟资产
接触过数字资产的人可能并不陌生，但是对于企业的虚拟资产或者说隐形的资产，特殊证件管理，知识产权管理，企业账号管理，企业项目申报管理等。
这个词是一个前辈告诉我的，我之前也有过这样的经历，申报项目时，管理企业账号，管理企业资质，管理企业的数字资产，但是我没有深入的想这个问题，毕竟这个问题只困扰了我一两回，当时的感觉是，就申报这么一次两次的，虽然麻烦，但是准备好材料，管理好账号，也就没有再深入的去思考，但是这位前辈，老北京创业圈，之前是做机器人领域项目的，名下的公司太多，这样的一个点一直反复的折磨他。他深入的思考了这个问题，开始跟我交流，说这方面的需求，或者说是“痛点”，每个科技型企业都有，而如何将这个问题解决掉，还能跑通商业模式，值得思考。
卖给中小型科技公司管理“虚拟资产的工具”
就这个问题，我找了一些在创业的朋友，发现大家也都有同样的需求，然后我就问他们，你们愿意花多少钱来买这项服务，他们说200元，500元，800元……这就出现了一个有意思的问题，我的朋友们看我的“面子”给这个管理系统开了一个价格，这个是一个需求点，但是不够“痛”，在跟其他的点相比较的时候，会发现这个需求点其实中小型科技公司在意吗？在意，但是有一个行政管理，财务管理，出纳等岗位将这个问题就能解决掉，不需要买一个工具来特殊“照顾”这些虚拟资产。
企业服务工具逐渐被三大写作沟通软件所整合
钉钉、飞书、企业微信，都是专业为企业打造的团队协作工具，都开放了自己的生态市场，虽然目前软件厂商还没全部接入，这是迟早的事情，三家平台，开发应用市场，传统Saas厂商，将应用上架到三款软件的应用生态中，这有别于Saas厂商之前的销售模式，自己搭建官网，自己做优化推广，自己拉流，自己做转化，每个环节都是自己厂商来搞，而现在不同，三个平台几乎垄断了整个企业及时沟通软件市场，同时都开放了自己的生态合作伙伴市场，已经整合进去的Saas厂商，享受到了一波流量红利。
低代码工具从这个领域发挥了很大的作用，内嵌的钉钉的“宜搭”，微信的“微信超级表”，飞书的“多维表”都可以很容易就能搭建起信息化服务，审批，表单，任务，集合任务管理，小型管理系统，轻轻松松从另一个维度吊打了Saas厂商。
Saas厂商有致命的问题，只能解决一部分需求，或者说场景预估不足，没有办法满足全场景使用，而往往有这方面意识的公司，都要求定制化，定制化是更多企业需求的发展方向，在一个就是利用现有的低代码工具，搭建出符合自己业务场景的服务工具。
Saas厂商的无奈与心酸
厂商从开始“洞见”需求，开始开发第一个版本，将第一代产品推向市场后，无限的循环开始了，有一个小小的需求点，开始形成需求黑洞，越做越深，需求池越来越大，功能规划越来越多，做成了庞大的系统，将赚来的钱，反复不断的投入到下一个版本的开发，不断的迭代升级，后来达到一个浮动值，边际效应出现了，Saas厂商对于自己的未来，看不到头，只能不断的拓展其他的产品线，或者基于之前的用户需求，扩充新的产品线，开启了另一轮的循环。
当形成了市场上的优势后，小的厂商再进入这个领域，可能机会就非常少了，但是Saas厂商这样无限循环下去，运营和经营成本越来越高，被迫砍掉了几条产品线，再无力拓张。
洞察“需求”的脚步不会停下，寻找等多待解决的“市场真需求”，做小而美的工具，开启10元用软件的模式。