从做小B端的项目转向做大KA
在合适的时候推出合适的产品，理解合适的时机非常的重要
在给公司项目和业务调整了一个方向后，让这个组织变成了一个技术服务性组织，还在不断的探索中，大KA客户的技术服务型公司，学习了很多家公司，也从中间总结了一些行业规律。
强大的商务公关团队
对市场而言，每个公司都会针对自己做的项目和产品做详细的用户画像分析，用户是谁，在哪里，需要给市场团队方向，市场人员需要直接找到客户，维系客情，找到项目决策人，将产品卖出去。
强大的后方支援团队
市场上有很多的商机，而如何消耗这些商机，需要市场商务人员将商机信息收集上来，项目经理，解决方案经理，产品经理，需要根据市场提供的商机信息做一系列的分析，哪些是好的商机，哪些是中性的，哪些是可以做的，对商机做简单的项目可行性分析。配合市场商务人员制定大客户需求对此。
强大的交付能力团队
强大的交付能力是整个项目的关键所在，当项目开始组建项目团队时，项目库和强大的交付能力是项目的保障基石。
售后团队
项目交付后需要正常的运维，项目修修补补是常有的事情，很多项目为了赶工期会有很多隐藏的问题，需要，运维团队找出问题并解决。
大KA客户项目成交周期2个月-3个月，商务经理在前期沟通，解决方案经理在配合制定方案，整个项目从开始谈到项目达成合作，需要经历很多个环节，商务经理需要维系客情，找到需求决策者，将方案递交给决策者后，客户内部进行评估，项目落成，整个周期比较长。商务团队每月对接的大客户数量有限，只有扩充商务团队，才能服务更多大客户。